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泳坛夺金开奖: KOL營銷 這幾大策略你知道嗎?

曼朗 | 2019-04-09 | 分享至:

甘肃泳坛夺金开奖查询 www.fdkwqb.com.cn   KOL即關鍵意見領袖,指在特定群體中具有較大影響力和話語權的人。甘肃泳坛夺金开奖查询泛指有KOL參與的社會化媒體營銷傳播行為。從傳統線下廣告時代開始,KOL營銷就以名人代言的形式活躍在電視、報紙等大眾媒介中,互聯網時代社區/社交網站的出現則給KOL帶來了更多內容分發的營銷價值,而隨著移動互聯網崛起,KOL內容形態和互動方式更加豐富后,營銷玩法也不斷被挖掘和創新。當前KOL營銷在所有社會化媒體營銷中,已經成為最受認可的方式之一,那么KOL營銷是如何引爆流量呢?

  一、KOL選擇策略:選擇合適體量和類型,搭建有機KOL營銷矩陣

  選擇合適的KOL是KOL營銷中最關鍵的一個環節,除了要抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體外,如何整合不同體量和類型的KOL,搭建有機聯動矩陣,最大化傳播效果,也是非常重要的營銷策略。

  從體量來看,頭部KOL引流價值更大,腰部KOL性價比更高,而長尾KOL在內容分發和擴散上更有優勢。從類型來看,明星類KOL更加適合話題引爆,垂直類KOL更加適合深度內容解讀,而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發傳播。

  二、媒體選擇策略:厘清營銷目標和訴求,選擇合適媒體平臺

  除了選擇合適的KOL,確定合適的媒體平臺也同樣重要。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個人人設,而媒體選擇的標準則更加關注品牌方的營銷目標。一方面,不同媒體平臺內容形態和互動形式等特征的不同,其擅長的營銷策略也有所差異;另一方面,同一媒體平臺的不同功能??楹統【?,適合的營銷目標也不一樣。

  因此,要找到合適的媒體平臺,厘清自身的營銷目標和訴求是關鍵。KOL營銷目標通常主要可以分為信息傳播、粉絲溝通和銷售轉化三大類別,不管是總目標還是階段性目標,都可分別找到對應的媒體平臺和場景。

  三、KOL營銷策略

  1、擴散型:搭建金字塔型KOL矩陣,階段式持續推動營銷信息擴散

  打造階段性KOL營銷傳播策略,通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣,實現全網擴散甚至病毒式傳播。

  1)制定階段化策略,通過預熱-引爆-持續擴散的執行節奏,不斷擴大營銷活動聲量;

  2)打造熱點話題,注重挖掘話題點的互動性和可創造性,進而加大其二次傳播價值;

  3)金字塔型KOL策略,選擇1-3位明星類KOL領銜發聲,再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體。而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵,在各個階段都有著重要價值和影響。

  適用于營銷目標以大范圍的信息觸達為主,如品牌形象、新品上市等重要信息的傳播,產品以大眾消費品為主。

  2、功能型:挖掘KOL不同功能效用,支持整合營銷傳播各個環節

  將KOL營銷作為整合營銷傳播活動的支持傳播渠道,借助KOL自身的影響力和靈活性,根據不同環節的傳播需求,定制不同的傳播策略,共同推動整個營銷目標的實現。

  1)策略靈活,先根據整體營銷訴求梳理各個環節的關鍵目標,再分別對應制定KOL選擇和內容策略;

  2)形式豐富,在線上話題傳播的基礎上,嘗試更多創新內容形式,如線上線下聯動等;

  3)彼此聯系,不同環節的KOL營銷之間需保持一定關聯度,以防用戶接收營銷信息過于分散甚至偏差。

  通常在大型整合營銷傳播活動中起到功能性輔助作用,根據各個傳播階段的需求靈活調整。

  隨著互聯網用戶紅利逐漸消退,流量價值不再是品牌方開展營銷活動的主要目標,如何更加深度觸達和影響用戶,進而擴大變現價值,成為未來網絡營銷的焦點。企業在KOL營銷中面臨著復雜的環境,除了要針對KOL的人設和特征去定制營銷形式和內容外,還要充分考慮媒介的特征,以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素。

本文標簽: KOL營銷