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体彩河南泳坛夺金玩法: 星巴克貓爪杯成新晉網紅 背后有哪些營銷策略

曼朗 | 2019-04-08 | 分享至:

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  是什么,讓他在深夜搭起帳篷?

  是什么,讓人們不惜通宵排隊?

  是什么,讓兩個男人為之大打出手?

  是它,是它,就是它——星巴克貓爪杯!

  2月26日,星巴克發售2019年?;ㄖ魈庀盜斜?,其中一款貓爪杯引發了大量關注。杯子內壁為貓爪形狀,飲料注入杯中,貓爪造型會更為明顯,如此少女心的設計受到網友熱捧。

  星巴克一開始的銷售政策就是限量發售,每個門店出售6-7個,少則1-2個,但不限購。于是,在發售日26日清晨,全國各地的星巴克門店門口便出現了上述場景,開門 2 分鐘遭哄搶。28日,星巴克天貓旗艦店首批1000個貓爪杯更是0.07秒全部賣空,在黃牛的加持下,原價199元的貓爪杯更是被炒到了近千元。

  3月1日凌晨,星巴克中國宣布,3月1日下午3點,在星巴克天貓旗艦店將剩下的3000個庫存一次性發售完畢。

  在這場“圣杯戰爭”中,星巴克的品牌效應和社交媒體的傳播效應都功不可沒。

  1、品牌效應——將跨界營銷發揮到極致

  星巴克每年在?;?、情人節等特殊時期都會上架一批主題杯子,有其品牌加持,基本每年都會掀起一陣“采購熱潮”。星巴克的杯子,已然成為了品牌文化的載體之一,與其影響力直接掛鉤。自1997年11月推出首款限定紅色紙杯以來,極富趣致和創意的周邊營銷已經成為了星巴克在十二月的傳統項目,至今已有21年歷史。

  賣咖啡的星巴克早已集咖啡、咖啡杯和咖啡文化于一體,以品牌滲透的方式融入現代城市的生活方式中,天然具有廣受關注的品牌基因。

  2、饑餓營銷——限量不限購

  貓爪杯從2月26日線下開售,便只有極少數的現貨,每個門店出售6-7個,少則1-2個,令消費者不惜連夜排隊,線上旗艦店也是每天限量1000個,總共只有4000個。限量銷售卻不限購,也給了黃??沙彌?,甚至將價格炒至上千元。限量發售、“天價杯子”都促成了它成為熱點的可能性。

  3、萌系貓文化——以顏值動人心

  這次貓爪杯的數量和以往的主題杯一樣,這次造成如此大的聲勢也有杯子本身的顏值原因。星巴克善于在獨立設計師、潮牌之間找到“大眾化”與“個性化”的平衡點,而貓爪杯更是抓住了年輕人對“貓”的喜愛,杯子內壁為貓爪形狀,加上粉色的?;ㄖ魈?,獨特又呆萌的造型在系列產品中脫穎而出,既提升了新鮮感抓住老顧客的心,又吸引到其他新群體。

  4、社交媒體推波助瀾——在爆款制造機抖音走紅

  貓爪杯能夠迅速成為“網紅”,也離不開“爆款制造機”抖音的功勞。抖音具有更廣泛的流量、輻射的人群更全面,將星巴克的杯子從星巴克愛好者中推至更廣的群體,造成了“出圈”現象,隨后,微博上的討論也日漸熱烈,更是將貓爪杯推向了營銷的高潮。

  星巴克已不僅僅是賣咖啡和咖啡杯的品牌,而是將跨界營銷的優勢發揮到了極致,通過周邊產品增加顧客粘性,提高品牌附加值,通過跨界設計讓消費者認可星巴克的品牌與品位,讓大眾文化的參與者們推動品牌形象的提升。

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